Le marketing digital a ses métriques phares : taux de conversion, part de voix, trafic organique. Une nouvelle mesure émerge discrètement mais sûrement dans les tableaux de bord des pionniers du GEO : le Share of Model.
Peu de professionnels en connaissent la définition. Encore moins savent comment le mesurer. Pourtant, cette métrique pourrait bien devenir le KPI le plus stratégique de la décennie.
Définition du Share of Model
Share of Model (SoM)
Fréquence à laquelle une marque ou un contenu est cité dans les réponses générées par les LLM.
Exemple : si votre marque est mentionnée dans 30 réponses sur 100 requêtes testées → votre Share of Model est de 30 % sur ce corpus.
Cette métrique capture quelque chose que le SEO ne mesure pas : la présence dans des réponses qui ne génèrent pas de clics. C’est précisément là que se joue une partie croissante des décisions d’achat et de recommandation.
Pourquoi le Share of Model est-il stratégique ?
Les utilisateurs font confiance aux réponses des IA. Lorsque ChatGPT recommande une solution ou cite une marque comme référence, cela influence profondément la perception et les décisions.
Un Share of Model élevé signifie que votre marque est associée à des thèmes pertinents dans l’esprit des modèles — ce qui influence les recommandations directes et indirectes.
À mesure que l’usage des LLM progresse, le Share of Model deviendra aussi important que la part de marché traditionnelle. Les marques absentes laissent le champ libre à leurs concurrents.
Comment mesurer votre Share of Model ?
Méthode manuelle
Sélectionnez 50 à 100 questions que vos clients potentiels posent typiquement dans votre secteur.
Testez-les dans ChatGPT, Perplexity, Gemini et Claude.
Pour chaque réponse, notez si votre marque est mentionnée, dans quel contexte et avec quelle tonalité.
Compilez : taux de présence par plateforme et par type de requête = votre Share of Model.
Méthode outillée
Des outils spécialisés automatisent cette mesure à grande échelle. Ils testent régulièrement des centaines de requêtes et produisent des tableaux de bord comparatifs — incluant le benchmarking face à vos concurrents directs.
Les facteurs qui influencent le Share of Model
Comprendre ce qui détermine le Share of Model permet d’agir efficacement pour l’améliorer.
Share of Model vs Share of Voice : les différences clés
Mesure la présence dans les médias payants, earned et owned. Centré sur la visibilité dans les canaux humains de communication.
Mesure la présence dans les réponses générées par des machines. Capture une visibilité invisible à l’œil nu mais de plus en plus influente sur les comportements.
Les deux métriques sont complémentaires et doivent être suivies en parallèle.
Comment améliorer votre Share of Model ?
L’amélioration du Share of Model suit la logique GEO globale. Une action mérite cependant une attention particulière :
Les LLM citent fréquemment des sources qui proposent des définitions claires et complètes. Être la référence définitionnelle d’un concept dans votre secteur est un raccourci puissant vers un Share of Model élevé.
Les organisations qui commencent à mesurer le Share of Model aujourd’hui prendront une avance décisive sur leurs concurrents encore focalisés sur les seuls indicateurs SEO traditionnels.
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