Une startup en phase de lancement
Cette startup française développant un logiciel SaaS de gestion de projet pour PME venait de lever 500K€ en seed. Leur produit était prêt, leur équipe technique solide, mais ils n’avaient aucune présence digitale ni stratégie d’acquisition. Zéro visiteur, zéro lead, zéro client.
Le défi était double : générer rapidement des leads pour prouver le product-market fit aux investisseurs, tout en construisant une base SEO durable pour réduire les coûts d’acquisition à moyen terme. Le budget total pour 6 mois : 15 000€ tout compris.
Les défis du lancement
- ✕ Aucune présence en ligne : pas de site, pas de blog, pas de réseaux sociaux
- ✕ Marché ultra-concurrentiel (Asana, Monday, Trello, Notion) avec des budgets marketing x1000
- ✕ Budget limité imposant des choix stratégiques forts et une exécution chirurgicale
- ✕ Besoin de résultats rapides pour la prochaine levée de fonds (horizon 6 mois)
- ✕ Cible B2B PME : cycle de vente long, nécessité de contenus éducatifs et de confiance
La stratégie d’acquisition hybride
Site & landing pages conversion
Création du site web WordPress FSE avec 5 landing pages ultra-optimisées par persona (DG PME, chef de projet, DAF). Design centré conversion avec social proof, démos interactives et CTA contextuels. Setup GA4 + GTM + Hotjar pour le tracking complet.
SEA : acquisition rapide
Lancement de campagnes Google Ads Search sur les requêtes à forte intention (‘logiciel gestion projet PME’, ‘alternative Asana français’). Budget 1 500€/mois avec optimisation hebdomadaire des enchères, exclusions de mots-clés et tests A/B d’annonces. ROAS atteint 2.1x dès le mois 2.
Content marketing & SEO
Publication de 30 articles SEO ciblant la longue traîne (‘comment organiser un projet en PME’, ‘gestion de projet agile pour débutants’). Stratégie de contenu pillier avec 4 guides complets de 3000+ mots et des clusters de 6-8 articles satellites chacun.
Scaling & optimisation
Le SEO commence à prendre le relais : 60% du trafic est organique au mois 6. Optimisation continue des landing pages (taux de conversion passé de 8% à 23%), retargeting sur les visiteurs blog, et campagne de netlinking ciblée sur les sites tech/startup français.
Évolution du trafic & des leads
« NEWP a été notre arme secrète pour le lancement. En 6 mois, nous avions 340 demandes de démo et assez de métriques pour convaincre nos investisseurs. Leur approche data-driven est exactement ce dont une startup a besoin. »
Thomas R., CEO & Co-fondateur — SaaS B2B