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title: "Google Ads avant le Black Friday 2026 : mode Promotion, assets et flux à régler à temps"
description: "Le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre 2026 et le Cyber Monday le lundi 30. Début novembre, Google a publié la page d’aide d’un nouveau réglage pensé pour ce genre de semaine, le mode Promotion de Google Ads, repéré par Search Engine Roundtable le 4 novembre. Dans la même semaine, la programmation des assets […]"
url: "https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/google-ads-black-friday-2026-mode-promotion/"
author: "Kévin Papot"
date: "2026-11-08T10:34:16+00:00"
lang: "fr_FR"
categories: ["Google Ads"]
tags: ["Google Ads"]
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# Google Ads avant le Black Friday 2026 : mode Promotion, assets et flux à régler à temps

Le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre 2026 et le Cyber Monday le lundi 30. Début novembre, Google a publié la page d'aide d'un nouveau réglage pensé pour ce genre de semaine, le **mode Promotion** de Google Ads, repéré par Search Engine Roundtable le 4 novembre. Dans la même semaine, la programmation des assets s'est enrichie de groupes de jours, et une rubrique « offres » est apparue dans les promotions. Ces nouveautés ne servent qu'à condition d'être réglées à temps. Voici ce que chacune fait vraiment, d'après l'aide officielle de Google Ads, et la liste à suivre jour par jour jusqu'au 3 décembre.

## L'essentiel en 30 secondes

| Question | Réponse |
|---|---|
| Qu'est-ce que le mode Promotion ? | Un réglage en bêta ouverte qui baisse temporairement votre ROAS cible (le retour sur dépense publicitaire visé) et peut ajouter un budget par jour, de 3 à 14 jours, puis rétablit tout seul vos paramètres. |
| Pour quelles campagnes ? | Les campagnes Search standards et Performance Max, avec une stratégie ROAS cible propre à la campagne. Pas de stratégie de portefeuille ni de budget partagé. |
| Et si je suis en CPA cible ? | Le mode Promotion ne s'applique pas. Il reste l'ajustement de saisonnalité, prévu pour les événements de 1 à 7 jours. |
| Quand régler quoi ? | Le flux produits cette semaine, les promotions et annonces vers le 20 novembre, le mode Promotion au plus tard 48 heures avant son démarrage. |
| Le piège français ? | Le prix barré doit être le prix le plus bas des 30 jours précédant la réduction. Monter ses prix début novembre pour afficher une grosse remise est interdit. |

## Le mode Promotion de Google Ads, ce que dit l'aide

Le mode Promotion automatise ce qu'on faisait à la main : baisser le ROAS cible, monter le budget, puis tout remettre en place. D'après la [page d'aide Google Ads consacrée au mode Promotion](https://support.google.com/google-ads/answer/18111661?hl=fr), il fonctionne ainsi :

- **Une tolérance** de 5 % à 90 % : de combien vous acceptez que le ROAS cible baisse pendant la période.
- **Un budget supplémentaire par jour**, facultatif, qui s'ajoute au budget habituel. Il n'existe pas avec un budget total de campagne : dans ce cas, il faut relever le budget total à la main.
- **Une durée de 3 à 14 jours**. La date de début ne se modifie plus une fois la promotion lancée ; la date de fin peut bouger dans la limite des 14 jours.
- **Le retour automatique** au ROAS cible et au budget d'origine à la fin.

L'exemple de Google est parlant : une campagne à 500 % de ROAS cible et 100 € par jour, réglée avec 20 % de tolérance et 50 € de budget en plus pendant cinq jours, vise 400 % et dépense jusqu'à 150 € par jour pendant la promotion, puis revient à 500 % et 100 €. Google ne facture jamais plus de deux fois le budget quotidien moyen sur une journée.

Trois conditions comptent pour un e-commerçant. D'abord, le réglage s'appuie sur l'exploration des enchères intelligentes et ne concerne au départ que l'inventaire du Réseau de Recherche : sur une campagne Performance Max, seule la part recherche en profite. Ensuite, l'extension au commerce (« Retail ») est annoncée pour novembre 2026 dans la version anglaise de l'aide, octobre dans la version française, sans précision sur les campagnes Shopping. Enfin, Google demande de créer une nouvelle campagne au moins 48 heures avant la promotion, et de laisser une campagne existante tourner au moins un cycle de conversion complet avant d'activer le mode. Pour le Black Friday, cela veut dire : pas de nouvelle campagne lancée la veille.

## Mode Promotion ou ajustement de saisonnalité ?

Les deux réglages se ressemblent mais ne disent pas la même chose aux enchères. L'[ajustement de saisonnalité](https://support.google.com/google-ads/answer/10369906?hl=fr) prévient Google que votre taux de conversion va changer (par exemple +50 % pendant trois jours), tout en gardant le même objectif de rentabilité. Le mode Promotion, lui, accepte une rentabilité plus faible pour aller chercher du volume.

|  | Mode Promotion | Ajustement de saisonnalité |
|---|---|---|
| Ce qu'il change | Baisse le ROAS cible, ajoute du budget | Anticipe une hausse du taux de conversion, objectif inchangé |
| Campagnes | Search standard et Performance Max | Search, Shopping, Display, Demand Gen, Performance Max |
| Stratégies | ROAS cible uniquement | ROAS ou CPA cible (toutes stratégies en Performance Max) |
| Durée conseillée | 3 à 14 jours | 1 à 7 jours, moins efficace au-delà de 14 |
| Quand l'utiliser | Vous acceptez de vendre avec moins de marge pour gagner des clients | Vos remises sont fortes et vous attendez un vrai pic de conversion |

Google réserve l'ajustement de saisonnalité aux « variations majeures » : les enchères intelligentes connaissent déjà le Black Friday. Une remise de 10 % ne le justifie pas ; 40 % sur tout le site, oui. L'aide ne dit pas que les deux réglages s'excluent, mais nous évitons de les cumuler sur une même campagne : on ne sait plus lequel a produit quoi.

## Assets de promotion, programmation et rubrique « offres »

Les assets (appelés « composants » dans l'interface française) ajoutent des informations sous l'annonce. Pour le Black Friday, celui qui compte est l'[asset de promotion](https://support.google.com/google-ads/answer/7367521?hl=fr) :

- **Choisissez l'occasion « Black Friday » ou « Cyber Monday »** : son nom s'affiche dans l'annonce. Google borne cette occasion du 15 octobre au 15 décembre ; vos dates doivent tenir dans cette plage.
- **Indiquez la remise** en pourcentage ou en montant, et la condition éventuelle : code promo ou montant minimal d'achat.
- **Restreignez les dates** dans les options avancées, pour que la promotion s'allume et s'éteigne seule.
- **Placez-la au bon niveau** : compte, campagne ou groupe d'annonces. Le niveau le plus précis l'emporte.
- **Créez-la maintenant** : une promotion liée à une occasion doit être créée ou modifiée dans les six mois qui précèdent son début. Une promotion de l'an dernier jamais retouchée ne diffusera pas.

Deux nouveautés de début novembre ne figurent pas encore dans l'aide officielle. Selon Search Engine Roundtable (3 novembre, d'après une publication LinkedIn de Bia Camargo), la programmation des assets accepte désormais des groupes de jours : tous les jours, du lundi au vendredi, ou samedi et dimanche. Toujours selon Search Engine Roundtable (2 novembre), une rubrique « offres » trie les promotions par statut : proposées, expirées, invalidées. Selon une source secondaire (Digital Autopilot), Google extrairait aussi certaines offres directement de votre site pour les afficher dans les annonces Search et Performance Max. Ouvrez cette rubrique avant le 20 novembre : une offre périmée affichée à côté d'une vraie est la pire publicité possible.

Écrivez enfin des annonces Black Friday dédiées, programmées à l'avance, plutôt que de modifier celles qui marchent : un refus la veille coûte cher.

## Le flux Merchant Center : prix soldés et prix de référence

Pour Shopping et Performance Max, la remise passe d'abord par le flux produits. Les deux attributs utiles :

- **`sale_price`** (prix soldé), au format `39.90 EUR`, toujours inférieur à `price` qui garde le prix normal. Il doit correspondre exactement au prix de la page et du paiement.
- **`sale_price_effective_date`**, la période de validité, en ISO 8601 avec le fuseau : `2026-11-23T00:00+0100/2026-12-01T23:59+0100`. Sans cet attribut, le prix soldé s'applique tout de suite et ne s'arrête jamais.

Selon la [documentation de `sale_price`](https://support.google.com/merchants/answer/6324471?hl=fr), sans le prix d'origine dans `price`, Google n'affiche pas l'annotation de prix soldé. Un écart entre le flux et la page fait refuser le produit, typiquement quand le site change de prix avant le flux.

Côté droit français, l'article L112-1-1 du Code de la consommation, issu de la directive européenne Omnibus et appliqué depuis mai 2022, impose que le prix de référence d'une réduction soit le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédents. Concrètement : si vous voulez afficher « −30 % » le 27 novembre, le prix de départ doit avoir été pratiqué depuis fin octobre. Relever ses prix début novembre pour gonfler la remise est une pratique sanctionnée par la DGCCRF. Pour la méthode générale de pilotage, voyez aussi notre [guide Performance Max](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/performance-max-guide/).

Google Ads : le calendrier du Black Friday 2026 9-13 nov. 16-20 nov. 21-22 nov. 27-30 nov. 1-3 déc. Flux produits sale\_price et dates de validité Prix de référence : le plus bas sur 30 jours Annonces Assets de promotion Black Friday Annonces dédiées, programmées Enchères Mode Promotion réglé 48 h avant le début Exemple : 24/11 au 1/12 (8 jours) Pic de ventes 27 : Black Friday 30 : Cyber Monday Chaque matin : budget, stocks, refus du flux Après Retour automatique des réglages Cibles inchangées 1 à 2 cycles Calendrier indicatif établi d'après l'aide Google Ads (mode Promotion, ajustements de saisonnalité, assets de promotion) et la documentation Merchant Center. Les dates du mode Promotion sont un exemple.## La liste à suivre, de J-19 à J+3

1. **Du 9 au 13 novembre : le flux.** Corrigez les produits refusés ou limités dans Merchant Center, renseignez `sale_price` et `sale_price_effective_date` sur les produits concernés, vérifiez que les stocks se synchronisent. Figez vos prix de référence.
2. **Du 16 au 20 novembre : les annonces.** Créez les assets de promotion avec l'occasion Black Friday puis Cyber Monday, les annonces dédiées et leurs dates. Ouvrez la rubrique des offres et supprimez ce qui est périmé. Vérifiez que les pages de destination affichent bien les remises.
3. **Le 21 ou le 22 novembre au plus tard : les enchères.** Repérez les campagnes en ROAS cible éligibles au mode Promotion, choisissez la tolérance et le budget supplémentaire, réglez les dates. Pour les campagnes en CPA cible ou en Shopping standard, préparez plutôt un ajustement de saisonnalité sur 1 à 7 jours.
4. **Le budget global.** Fixez à l'avance la dépense maximale acceptable sur la semaine et le ROAS plancher en dessous duquel vous coupez. Pendant une promotion active, Google demande de passer par les paramètres du mode Promotion pour toute modification de cible ou de budget. Évitez les plafonds de CPC, qui brident l'exploration.
5. **Du 27 au 30 novembre : le suivi.** Chaque matin, contrôlez les campagnes « limitées par le budget », les refus dans Merchant Center et les ruptures de stock. Une campagne bridée par son budget cesse d'explorer : l'aide conseille le rapport sur les opportunités manquées pour dimensionner le complément.
6. **Du 1er au 3 décembre : le retour au calme.** Le mode Promotion et les dates du flux se désactivent seuls. Google conseille d'attendre un à deux cycles de conversion avant de juger ou de toucher aux cibles.

## Notre lecture

Le mode Promotion règle un vrai problème : baisser son ROAS cible à la main pour le Black Friday, c'est prendre le risque d'oublier de le remonter, et de payer trop cher les clics pendant les semaines suivantes. Un retour automatique, des dates bornées et un budget additionnel séparé rendent l'opération plus propre. Mais il reste une bêta, limitée au ROAS cible et, pour l'instant, à l'inventaire de recherche. Pour une boutique dont l'essentiel du chiffre passe par Shopping, le levier principal cette année reste le flux produits et les prix soldés.

Nous déconseillons de découvrir ces réglages pendant la semaine elle-même. Si vos campagnes n'ont pas assez de conversions pour que les enchères intelligentes réagissent, aucun mode ne compensera : mieux vaut alors une promotion claire, des annonces dédiées et un budget plafonné. Si vous préférez déléguer le réglage, notre [agence Google Ads](https://www.newp.fr/agence-google-ads/) ou un [consultant Google Ads](https://www.newp.fr/consultant-google-ads/) dédié peut reprendre le compte avant le 20 novembre.

## Questions fréquentes

Quelle est la date du Black Friday 2026 ?Le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre 2026 et le Cyber Monday le lundi 30 novembre. Beaucoup de boutiques étalent leurs offres sur toute la semaine, du lundi 23 au lundi 30.

Le mode Promotion de Google Ads est-il disponible en France ?L'aide de Google le présente comme une bêta ouverte, sans restriction de pays mentionnée. Il peut cependant ne pas apparaître encore dans tous les comptes : vérifiez dans les paramètres de la campagne, rubrique Optimisation du budget et des enchères.

Le mode Promotion fonctionne-t-il avec le CPA cible ?Non. Il ne fonctionne qu'avec une stratégie ROAS cible définie au niveau de la campagne, ni portefeuille ni budget partagé. En CPA cible, l'outil adapté est l'ajustement de saisonnalité.

Combien de temps avant le Black Friday faut-il régler le mode Promotion ?Google demande au moins 48 heures pour une nouvelle campagne et au moins un cycle de conversion complet pour une campagne existante. Le plus sûr est de le régler vers le 21 novembre pour un début le 23 ou le 24.

Le prix barré dans Google Shopping peut-il être n'importe quel ancien prix ?Non. En France, le prix de référence d'une réduction doit être le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédents. Dans le flux, le prix normal va dans price et le prix remisé dans sale\_price, identique à celui de la page.

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*Source : [www.newp.fr](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/google-ads-black-friday-2026-mode-promotion/)*