---
title: "Demand Gen : le guide des campagnes Google Ads qui suscitent la demande"
description: "Une campagne Demand Gen, ou « génération de la demande », est le format de Google Ads conçu pour toucher des personnes qui ne cherchent pas encore votre produit. Elle diffuse des annonces visuelles sur YouTube, Shorts compris, sur Discover, dans Gmail et sur le Réseau Display. Là où une campagne sur le moteur de […]"
url: "https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/demand-gen-google-ads/"
author: "Kévin Papot"
date: "2026-10-08T09:56:16+00:00"
lang: "fr_FR"
categories: ["Google Ads"]
tags: ["Google Ads"]
---

# Demand Gen : le guide des campagnes Google Ads qui suscitent la demande

Une campagne **Demand Gen**, ou « génération de la demande », est le format de Google Ads conçu pour toucher des personnes qui ne cherchent pas encore votre produit. Elle diffuse des annonces visuelles sur YouTube, Shorts compris, sur Discover, dans Gmail et sur le Réseau Display. Là où une campagne sur le moteur de recherche répond à une demande exprimée, Demand Gen la suscite. Voici comment elle fonctionne, quel budget prévoir, et dans quels cas elle n'est pas le bon choix.

## Où s'affichent les annonces

D'après [l'aide de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/13695777?hl=fr), Demand Gen couvre quatre espaces :

- **YouTube**, dans le fil, dans les vidéos et dans Shorts ;
- **Discover**, le fil d'actualités de l'application Google et de Chrome sur mobile ;
- **Gmail**, dans les onglets Promotions et Réseaux sociaux ;
- **le Réseau Display** de Google.

Google annonce une audience potentielle de trois milliards d'utilisateurs par mois. Ce chiffre vient de l'éditeur : il indique la taille du réseau, pas le nombre de personnes que votre budget atteindra.

## Les formats

- **Image seule**, en paysage, en carré et en portrait ;
- **Vidéo**, dans plusieurs orientations ;
- **Carrousel**, de 2 à 10 fiches que l'on fait défiler ;
- **Flux de produits**, pour les boutiques en ligne.

Le visuel fait l'essentiel du travail. Une campagne Demand Gen lancée avec une seule image recadrée à la hâte ne dit rien de ce que le format peut donner.

## Demand Gen, recherche, Performance Max : qui fait quoi

|  | Campagne sur le moteur de recherche | Demand Gen | Performance Max |
|---|---|---|---|
| Moment | La personne cherche | La personne ne cherche pas encore | Tous les moments |
| Emplacements | Résultats de recherche | YouTube, Discover, Gmail, Display | Tout l'inventaire de Google |
| Annonce | Texte | Image, vidéo, carrousel | Tous formats, assemblés automatiquement |
| Ciblage | Mots-clés | Audiences choisies par l'annonceur | Automatique, guidé par des signaux |
| Maîtrise | Forte | Moyenne à forte | Faible |

Demand Gen se rapproche d'une campagne sur les réseaux sociaux : vous choisissez une audience, vous lui montrez une création. C'est d'ailleurs le public visé par Google, celui des annonceurs habitués à Meta. Pour le détail de l'autre format automatisé, voyez notre guide [Performance Max](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/performance-max-guide/).

## Le ciblage

- **Vos propres données :** visiteurs du site, clients, abonnés à la lettre d'information ;
- **Les segments similaires**, construits par Google à partir de vos listes pour trouver des profils proches ;
- **Les audiences par centres d'intérêt et par intention**, d'après les recherches et les contenus consultés.

Les segments similaires sont l'atout propre à ce format. Leur qualité dépend de la liste de départ : une liste de 5 000 clients vaut mieux qu'une liste de 50 000 visiteurs d'un jour.

## Enchères et budget

Trois stratégies sont proposées : maximiser les clics, maximiser les conversions, maximiser la valeur de conversion. Les deux dernières supposent un suivi des conversions fiable.

Pour le budget, Google recommande un montant **au moins dix fois supérieur à votre coût par acquisition cible**, pour que l'algorithme apprenne vite. Dans les exemples qui suivent, nous lisons cette recommandation comme un budget quotidien, ce qui est l'unité de réglage dans Google Ads.

| Coût par acquisition cible | Budget quotidien conseillé | Sur 30 jours |
|---|---|---|
| 10 € | 100 € | 3 000 € |
| 30 € | 300 € | 9 000 € |
| 50 € | 500 € | 15 000 € |

Ces montants dépassent ce que beaucoup de petites entreprises consacrent à la publicité. C'est un fait à regarder en face avant de se lancer. Avec un budget inférieur, la campagne fonctionne, mais elle apprend plus lentement et ses résultats sont plus irréguliers. Commencez alors par l'objectif de clics ou par une conversion plus fréquente, comme une demande de devis plutôt qu'une vente. Sur la question générale du budget, voyez [Budget Google Ads : combien investir](https://www.newp.fr/actualites/referencement/local-optimization/budget-google-ads-combien-investir-pour-que-ca-marche-vraiment/).

## Quand Demand Gen est un bon choix

- Votre produit se comprend en image : décoration, mode, alimentation, tourisme, équipement de la maison.
- Vos campagnes sur le moteur de recherche plafonnent, faute de volume de recherche supplémentaire.
- Vous avez déjà des créations qui fonctionnent sur les réseaux sociaux et voulez les diffuser ailleurs.
- Vous disposez d'une liste de clients assez grande pour construire des segments similaires.

## Quand ce n'est pas le bon choix

- Votre activité répond à une urgence : dépannage, serrurerie, plomberie. Personne n'achète un dépannage en faisant défiler des vidéos.
- Vous n'avez aucune création visuelle correcte.
- Votre suivi des conversions n'est pas en place.
- Votre budget ne couvre pas déjà la demande existante sur le moteur de recherche. Répondez d'abord à ceux qui cherchent.

## Lancer une première campagne

1. **Vérifiez le suivi des conversions.** Sans lui, aucune enchère automatique ne fonctionne.
2. **Préparez les créations :** au moins trois images dans les trois formats, et une vidéo verticale courte si possible.
3. **Choisissez une audience de départ :** un segment similaire à vos clients, plus un groupe d'annonces de reciblage des visiteurs.
4. **Écrivez une page d'arrivée cohérente** avec la promesse de l'annonce.
5. **Laissez tourner deux à trois semaines** sans toucher aux réglages.
6. **Jugez sur le coût par conversion**, puis remplacez les créations les plus faibles.

## Le piège de la mesure

Une campagne qui suscite la demande ne récolte pas toujours le clic. Une personne voit votre vidéo, puis tape le nom de votre marque deux jours plus tard. La conversion est attribuée à la recherche de marque. Surveillez donc aussi l'évolution des recherches sur votre nom pendant la campagne. Le même piège existe avec la publicité dans les assistants, comme nous l'avons montré dans [ChatGPT Ads et le trafic « organique »](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/chatgpt-ads-trafic-organique-mesure/).

La création et le pilotage de ces campagnes font partie du travail de notre [agence Google Ads](https://www.newp.fr/agence-google-ads/). Pour savoir où en est votre compte, demandez un [audit SEA gratuit](https://www.newp.fr/audit-sea-gratuit/).

## Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'une campagne Demand Gen ?C'est un type de campagne Google Ads qui diffuse des annonces en image, en vidéo ou en carrousel sur YouTube, Discover, Gmail et le Réseau Display, auprès d'audiences choisies par l'annonceur.

Quelle différence entre Demand Gen et Performance Max ?Demand Gen laisse l'annonceur choisir ses audiences et se limite aux espaces visuels. Performance Max couvre tout l'inventaire de Google, moteur de recherche compris, avec un ciblage automatique.

Quel budget pour une campagne Demand Gen ?Google recommande un budget au moins dix fois supérieur au coût par acquisition cible. Avec moins, la campagne fonctionne mais apprend plus lentement.

Demand Gen convient-il à une petite entreprise ?Oui si le produit se montre en image et si la demande existante sur le moteur de recherche est déjà couverte. Non pour une activité d'urgence ou sans création visuelle.

Faut-il une vidéo pour lancer Demand Gen ?Non, des images suffisent pour démarrer. Une vidéo verticale courte ouvre toutefois les emplacements de Shorts.

{"@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": \[{"@type": "Question", "name": "Qu'est-ce qu'une campagne Demand Gen ?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "C'est un type de campagne Google Ads qui diffuse des annonces en image, en vidéo ou en carrousel sur YouTube, Discover, Gmail et le Réseau Display, auprès d'audiences choisies par l'annonceur."}}, {"@type": "Question", "name": "Quelle différence entre Demand Gen et Performance Max ?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Demand Gen laisse l'annonceur choisir ses audiences et se limite aux espaces visuels. Performance Max couvre tout l'inventaire de Google, moteur de recherche compris, avec un ciblage automatique."}}, {"@type": "Question", "name": "Quel budget pour une campagne Demand Gen ?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Google recommande un budget au moins dix fois supérieur au coût par acquisition cible. Avec moins, la campagne fonctionne mais apprend plus lentement."}}, {"@type": "Question", "name": "Demand Gen convient-il à une petite entreprise ?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Oui si le produit se montre en image et si la demande existante sur le moteur de recherche est déjà couverte. Non pour une activité d'urgence ou sans création visuelle."}}, {"@type": "Question", "name": "Faut-il une vidéo pour lancer Demand Gen ?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Non, des images suffisent pour démarrer. Une vidéo verticale courte ouvre toutefois les emplacements de Shorts."}}\]}

---

*Source : [www.newp.fr](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/demand-gen-google-ads/)*