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title: "Publicités dans le Mode IA : ce que l’aveu de Google annonce pour vos clics"
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url: "https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/annonces-mode-ia-google-prix-des-clics/"
author: "Kévin Papot"
date: "2026-11-02T08:49:29+00:00"
lang: "fr_FR"
categories: ["Google Ads"]
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# Publicités dans le Mode IA : ce que l’aveu de Google annonce pour vos clics

Le 28 octobre 2026, deux annonces de Google sont tombées le même jour. Le matin, Google a [étendu les publicités du Mode IA](https://blog.google/products/ads-commerce/ads-in-ai-mode-global/) à dix nouveaux pays. Le soir, lors de la présentation des résultats trimestriels d'Alphabet, son directeur commercial Philipp Schindler a reconnu que la forte croissance du Mode IA avait pesé sur le chiffre d'affaires de la recherche, à cause de **« la monétisation plus faible que nous constations dans le Mode IA »**. Mises bout à bout, ces deux annonces disent l'essentiel : Google a besoin que ses réponses IA rapportent autant que ses dix liens bleus, et il va y mettre de la publicité, partout. La France n'est pas encore concernée. C'est le moment de comprendre comment ces annonces fonctionnent, car plusieurs règles du jeu changent pour l'annonceur.

## Ce qui a été annoncé le 28 octobre

| Annonce | Détail | Source |
|---|---|---|
| Extension internationale | Annonces dans le Mode IA en Australie, au Canada, en Inde, au Kenya, en Malaisie, en Nouvelle-Zélande, au Nigeria, au Pakistan, aux Philippines et à Singapour | Blog Google, 28/10/2026 |
| Prochains pays | Brésil, Mexique et Royaume-Uni d'ici la fin de l'année, sans date précise | Blog Google, 28/10/2026 |
| Nouveau format | Annonces sur les questions de relance, quand l'internaute poursuit la conversation, d'abord aux États-Unis | Blog Google, 28/10/2026 |
| Langue | Anglais uniquement, dans tous ces pays | [Aide Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/18826097) |
| France | Mode IA disponible depuis le 22 juillet 2026, sans publicité à l'intérieur des réponses pour l'instant | Aide Google Ads, Blog du Modérateur |

Une précision utile : en France, des annonces peuvent déjà s'afficher *au-dessus ou en dessous* des AI Overviews, comme partout où ces résumés existent. Ce qui n'est pas encore là, ce sont les annonces *à l'intérieur* des réponses générées, dans les AI Overviews comme dans le Mode IA.

## Ce que Google a dit à ses actionnaires

Le [communiqué d'Alphabet](https://s206.q4cdn.com/479360582/files/doc_financials/2026/q3/2026q3-alphabet-earnings-release.pdf) pour le troisième trimestre 2026 affiche un chiffre d'affaires de la recherche de 63,35 milliards de dollars, en hausse de 12 % sur un an. La croissance ralentit nettement : elle était de 19 % au premier trimestre et de 17 % au deuxième, selon les communiqués précédents. Lors de la conférence avec les analystes, [dont la transcription est publique](https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2026/10/29/alphabet-googl-q3-2026-earnings-call-transcript/), les dirigeants ont détaillé :

- **Philipp Schindler** cite d'abord les effets de change comme principal facteur du ralentissement, puis la monétisation plus faible du Mode IA, dont les requêtes progressent fortement.
- Il ajoute que la majorité des requêtes du Mode IA sont **additionnelles** : ce sont des recherches qui n'auraient pas eu lieu sur le moteur classique, donc de nouvelles occasions de publicité « avec le temps ».
- **Sundar Pichai** indique que les requêtes du Mode IA sont en moyenne trois fois plus longues que les recherches traditionnelles, et que la croissance des requêtes est la plus forte depuis cinq ans.
- Philipp Schindler affirme enfin que le taux de clic est déjà comparable entre les produits sponsorisés et les produits organiques affichés dans le Mode IA, selon des données internes américaines d'août et septembre 2026.

Traduction pour un annonceur : les internautes cherchent davantage, mais une partie croissante de ces recherches se déroule dans un espace qui ne rapporte pas encore assez. Google va donc accélérer. Pour la première fois, selon les mots de Philipp Schindler, il porte sa monétisation du Mode IA à l'échelle mondiale.

## Quatre règles qui changent pour l'annonceur

La [page d'aide de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/18826097) consacrée à ces emplacements est plus instructive que l'annonce elle-même. On y trouve quatre points que peu d'articles relèvent.

### 1. Vous ne pouvez pas sortir du Mode IA

Les campagnes Search, Shopping et Performance Max déjà actives sont éligibles automatiquement, sans nouvelle campagne ni budget dédié. Il n'est pas possible de cibler ni d'exclure les AI Overviews ou le Mode IA séparément du réseau de recherche. Si votre campagne tourne, elle peut y apparaître.

### 2. Vos annonces peuvent répondre à la réponse de l'IA

C'est le changement le plus profond. Une annonce peut être sélectionnée en fonction de la requête, mais aussi **du contenu de la réponse générée**. Exemple : quelqu'un demande comment préparer un premier marathon, l'IA évoque les chaussures, et une annonce de chaussures de course peut apparaître alors que le mot « chaussures » ne figure pas dans la question. Ce ciblage dit contextuel n'est ouvert qu'aux campagnes fondées sur l'IA : AI Max, requête large, Shopping et Performance Max. Les mots clés en expression exacte ou en correspondance exacte ne se déclenchent que sur des requêtes directement commerciales.

### 3. Un texte écrit par Gemini peut accompagner votre annonce

Google le précise noir sur blanc : un texte explicatif généré par Gemini peut accompagner certaines annonces, et l'annonceur ne peut ni l'écrire, ni le modifier, ni l'approuver, ni le désactiver. Votre publicité peut donc être présentée par une phrase que vous n'avez jamais lue. C'est le même mouvement que chez Meta et OpenAI, qui modifient désormais les publicités par défaut. Nous détaillons ces enjeux dans notre article sur les [publicités réécrites par l'IA et la responsabilité de l'annonceur](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/marketing-ia/ia-modifie-publicites-meta-chatgpt-responsabilite/).

### 4. Les résultats sont mélangés

Les performances dans les AI Overviews et le Mode IA apparaissent de façon agrégée dans les rapports de campagne et de termes de recherche. Vous ne saurez pas précisément combien de clics viennent des réponses IA. Les enchères, elles, ne changent pas : même système d'enchères, même facturation au clic ou à la conversion, sans surcoût.

Deux portes d'entrée pour une annonce dans le Mode IA « comment préparer un premier marathon » Réponse de l'IA … plan sur 16 semaines, choisir deschaussures adaptées à sa foulée … Par la requête tous mots clés, si la requête est commerciale Par le contenu de la réponse AI Max, requête large, Shopping, PMax Une annonce de chaussures peut s'afficher alors que la question ne parle pas de chaussures. Un texte rédigé par Gemini peut l'accompagner, sans validation de l'annonceur. D'après la page d'aide Google Ads consacrée aux annonces dans les AI Overviews et le Mode IA, consultée le 2 novembre 2026.## Et le prix des clics ?

Google ne publie aucun chiffre sur le coût par clic dans le Mode IA, et le mot n'a pas été prononcé lors de la conférence aux analystes. Ce qui suit est donc notre lecture, pas une donnée.

Deux forces s'opposent :

- **Moins d'emplacements par recherche.** Une réponse IA laisse moins de place qu'une page de résultats classique, où quatre annonces se succèdent en haut et en bas. Sur une requête donnée, les annonceurs se disputent donc moins de places, ce qui tend à faire monter les enchères pour ceux qui veulent y être.
- **Plus de requêtes, plus précises.** Des questions trois fois plus longues révèlent mieux l'intention. Un annonceur dont l'offre correspond exactement peut obtenir un clic plus qualifié, qui convertit mieux. Et si la majorité de ces requêtes sont nouvelles, l'inventaire publicitaire total grandit.

Le résultat dépendra du secteur. Sur les requêtes très concurrentielles, comme l'assurance, le crédit ou les services d'urgence, nous nous attendons à une pression à la hausse. Sur les besoins de niche, bien décrits, l'IA peut au contraire amener des clics moins chers parce qu'elle trouve des correspondances que personne n'achetait. Une certitude : Google a désormais une raison financière explicite d'augmenter la publicité dans ces réponses, et il l'a dit à ses actionnaires.

## Ce qu'un annonceur français peut préparer dès maintenant

Les annonces n'arriveront pas en France demain : Google procède par langues et par pays, et le Royaume-Uni passera avant. Les comptes qui seront prêts le jour J en profiteront. Voici la liste que nous appliquons aux comptes que nous gérons.

| Chantier | Pourquoi |
|---|---|
| Fiabiliser le suivi des conversions | Les enchères automatiques décident seules où vous apparaissez. Elles ne valent que ce que valent vos données de conversion. |
| Importer les conversions hors ligne | Un devis signé vaut plus qu'un formulaire envoyé. Remonter les ventes réelles apprend à Google quels clics rapportent. |
| Tester AI Max ou la requête large sur une campagne pilote | Seuls ces ciblages accèdent à l'entrée « par la réponse ». Mieux vaut apprendre à les piloter avant que l'enjeu grossisse. |
| Muscler les mots clés à exclure | Le ciblage contextuel élargit les déclenchements. Les exclusions restent votre principal garde-fou. |
| Compléter le flux Merchant Center | Pour Shopping, l'IA lit les attributs des produits. Un flux incomplet sort de la sélection. |
| Soigner les pages d'arrivée | Google recommande l'extension automatique de l'URL finale : il choisira lui-même la page. Toutes doivent pouvoir convertir. |
| Fixer un repère de coût par conversion | Les rapports mélangeront Mode IA et recherche classique. Seul un suivi du coût par conversion global montrera l'effet de l'arrivée en France. |

Pour le flux, notre article sur les [fiches produits et les attributs Merchant Center destinés à l'IA](https://www.newp.fr/actualites/creation-refonte/ecommerce-woocommerce/fiches-produits-agents-ia-merchant-center/) détaille les champs à compléter. Pour les campagnes automatisées, notre [guide Performance Max](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/performance-max-guide/) reste la base.

## Le Mode IA change aussi le référencement naturel

Les annonces dans les réponses IA prennent une place qui revenait aux résultats organiques, déjà réduite. Nous avions mesuré la [baisse du taux de clic organique au deuxième trimestre 2026](https://www.newp.fr/actualites/referencement/seo-optimization/ctr-google-t2-2026-ordinateur-mobile/). Pour un budget 2027, cela renforce l'intérêt de répartir l'effort entre publicité, référencement et visibilité dans les IA, comme nous le proposions dans notre article sur le [budget marketing 2027](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/budget-marketing-2027-trafic-baisse-ia/). Et pour comprendre ce que voient vos clients, notre article sur le [Mode IA de Google](https://www.newp.fr/actualites/referencement/ia-optimization/desactiver-mode-ia-google/) en fait le tour.

Vous voulez un compte Google Ads prêt pour l'arrivée de ces annonces en France ? Notre [agence Google Ads](https://www.newp.fr/agence-google-ads/) audite vos conversions, vos ciblages et vos flux, et prépare une campagne pilote.

## Questions fréquentes

Les publicités du Mode IA de Google sont-elles disponibles en France ?Pas encore à début novembre 2026. Le 28 octobre, Google les a étendues à dix pays, en anglais uniquement, et annonce le Brésil, le Mexique et le Royaume-Uni d'ici la fin de l'année. En France, des annonces peuvent déjà apparaître au-dessus ou en dessous des AI Overviews, mais pas à l'intérieur des réponses.

Que veut dire Google quand il parle de monétisation plus faible du Mode IA ?Lors des résultats du troisième trimestre 2026, Philipp Schindler a expliqué que la forte croissance des requêtes dans le Mode IA avait pesé sur la croissance du chiffre d'affaires de la recherche, car ces requêtes rapportent pour l'instant moins de publicité que les recherches classiques.

Peut-on exclure ses annonces du Mode IA ?Non. Selon l'aide Google Ads, il n'est pas possible de cibler ou d'exclure les AI Overviews et le Mode IA séparément du réseau de recherche. Les campagnes Search, Shopping et Performance Max y sont éligibles automatiquement.

Quelles campagnes peuvent apparaître dans les réponses du Mode IA ?Les campagnes Search, Shopping et Performance Max. Le ciblage selon le contenu de la réponse générée est réservé à AI Max, à la requête large, à Shopping et à Performance Max ; les mots clés exacts et en expression ne se déclenchent que sur des requêtes commerciales directes.

Le coût par clic sera-t-il plus élevé dans le Mode IA ?Google ne publie aucune donnée sur ce point. Moins d'emplacements par réponse peut faire monter les enchères sur les requêtes concurrentielles, tandis que des requêtes plus longues et plus précises peuvent amener des clics mieux qualifiés. L'effet dépendra du secteur.

Que faut-il préparer avant l'arrivée de ces annonces en France ?Un suivi des conversions fiable, l'import des ventes hors ligne, une campagne pilote en AI Max ou en requête large, des mots clés à exclure à jour, un flux Merchant Center complet et des pages d'arrivée capables de convertir.

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*Source : [www.newp.fr](https://www.newp.fr/actualites/marketing-acquisition/online-ads/annonces-mode-ia-google-prix-des-clics/)*