Google Marketing Live 2026 : les nouveaux formats publicitaires de l’ère IA décryptés

Ce que Google a annoncé au Marketing Live 2026

Le 20 mai 2026, lors du Google Marketing Live, Google a confirmé une orientation qui se dessinait depuis des mois : faire de Gemini le socle de tout son écosystème publicitaire. L’événement a présenté plusieurs formats pensés pour s’intégrer dans AI Mode, le mode de recherche conversationnel de Google, qui a dépassé le milliard d’utilisateurs mensuels et dont les requêtes sont en moyenne trois fois plus longues qu’une recherche classique.

Le changement n’est pas cosmétique. Jusqu’ici, l’annonce était un format placé à côté du contenu organique. Avec ces nouveaux formats, elle devient une partie intégrante de la réponse générée par l’IA. C’est un basculement majeur pour tous les annonceurs, et le signal d’une fusion entre recherche, recommandation et publicité.

Format 1 — Conversational Discovery Ads

C’est sans doute le format le plus emblématique du basculement. Avec les Conversational Discovery Ads, votre publicité répond à la question spécifique de l’utilisateur. L’exemple montré par Google : quelqu’un cherche comment faire sentir sa maison comme un spa ou une forêt après la pluie, avec des solutions simples. Gemini construit alors un créatif sur mesure à partir de cette requête, en mettant en avant les caractéristiques pertinentes du produit annoncé.

Le changement clé pour l’annonceur : Gemini génère le créatif par requête, au lieu de diffuser un visuel statique conçu à l’avance. Ce ne sont plus vos créatifs pré-construits qui font la différence, mais la qualité de vos données produit structurées, la diversité de vos assets et la qualité de vos pages de destination.

Format 2 — Highlighted Answers

Quand AI Mode génère une liste de recommandations — par exemple les meilleures applications pour apprendre une langue avant un voyage — les annonces les plus pertinentes peuvent désormais apparaître directement dans cette liste, via les Highlighted Answers. L’annonce porte un label « Sponsorisé » et s’accompagne d’un explicatif rédigé de façon indépendante par Gemini, qui synthétise l’information sur le produit pour garantir la transparence.

Format 3 — AI-powered Shopping Ads

Pour les achats complexes (réfrigérateur, téléviseur, machine à café), les AI-powered Shopping Ads laissent Gemini sélectionner vos produits les plus pertinents et rédiger automatiquement un explicatif sur la raison pour laquelle ce produit correspond à la recherche en cours. L’objectif affiché : aider l’utilisateur à décider plus vite, en réduisant le travail de comparaison manuelle.

Format 4 — Business Agent for Leads

Le Business Agent for Leads place un agent conversationnel directement dans votre annonce. Au lieu de remplir un formulaire statique, l’utilisateur clique sur « Chat » et obtient des réponses basées sur le contenu de votre site. Google donne l’exemple d’un étudiant qui recherche une université et interroge l’agent pour obtenir des réponses instantanées, transformant une interaction pratique en lead qualifié. C’est un format que Google préparait depuis des années.

Direct Offers : l’extension vers le commerce intégré

Au-delà des quatre formats, Google a élargi son dispositif Direct Offers, lancé en janvier 2026 avec des marques comme Chewy, Gap et L’Oréal. L’extension comprend trois nouveautés : du bundling de promotions généré par Gemini, un checkout natif pour les marchands intégrant le protocole UCP (Universal Commerce Protocol), et une ouverture au secteur du voyage avec des acteurs comme Booking et Expedia.

Cette logique s’inscrit dans une ambition plus large : permettre d’acheter directement depuis AI Mode, depuis Google Maps ou même depuis une vidéo YouTube, le tout réuni par un Universal Cart adossé à Google Pay. Google fait une tentative directe pour s’emparer du moment d’achat, un territoire longtemps dominé par Amazon.

Ce que cela dit de la direction prise : du GEO au GEA

La leçon stratégique de ce Google Marketing Live est limpide. Google fusionne recherche, recommandation et publicité en une seule expérience. De la même manière que le SEO a engendré le SEA (la publicité sur les moteurs de recherche), le GEO (Generative Engine Optimization) engendre aujourd’hui son pendant payant : le GEA, ou Generative Engine Advertising.

Le parallèle est exact. Tout comme une stratégie search mature combine SEO et SEA, une stratégie générative mature combinera demain visibilité organique dans les réponses IA (GEO) et présence publicitaire dans ces mêmes réponses (GEA). Les marques qui pensent ces deux leviers ensemble prendront une avance décisive.

Le chiffre des 75 % : à lire avec le bon recul

Pour justifier ces formats, Google met en avant un chiffre : 75 % des utilisateurs d’AI Mode déclareraient prendre des décisions d’achat plus rapidement et avec plus de confiance. C’est un signal comportemental fort, mais il mérite d’être resitué. Ce chiffre provient d’une étude Ipsos commandée par Google en décembre 2025, menée auprès de 13 189 acheteurs en ligne américains de 18 ans et plus.

Autrement dit, c’est une donnée déclarative, sur un marché précis (États-Unis), commanditée par la partie qui a intérêt à promouvoir ces formats. Cela n’invalide pas la tendance — la montée d’AI Mode est réelle et massive — mais une agence sérieuse rappelle le contexte plutôt que de reprendre le chiffre comme une vérité absolue. La logique sous-jacente, en revanche, est solide : plus l’IA aide l’utilisateur à décider, plus les annonceurs ont intérêt à s’intégrer dans ce parcours.

Comment préparer vos campagnes dès maintenant

Ces formats sont pour la plupart en test aux États-Unis (Conversational Discovery Ads et Highlighted Answers sur mobile et desktop, Business Agent for Leads en bêta ouverte, AI-powered Shopping Ads attendues plus tard en 2026). Mais la préparation, elle, commence dès aujourd’hui. Voici les chantiers prioritaires que Newp met en place pour ses clients.

Comment Newp vous accompagne sur le GEO et le GEA

Agence Newp est une agence de marketing digital basée en Charente, spécialisée en SEO, en GEO et en référencement IA. Voici les services activables face à ces nouveaux formats.

• Référencement GEO : positionner votre marque dans les réponses d’AI Mode, ChatGPT et Perplexity, socle organique indispensable avant tout investissement publicitaire génératif.
• Référencement IA : travailler les signaux qui déterminent la citation de votre marque par les moteurs génératifs.
• Conseil GEA et publicité générative : préparer vos campagnes aux nouveaux formats Gemini (données produit, assets, pages de destination, agents conversationnels).
• Référencement SEO : la base organique classique reste déterminante, AI Mode s’appuyant largement sur les contenus bien positionnés.
• Création de site web : concevoir des pages de destination claires et structurées, exploitables aussi bien par les agents conversationnels que par les internautes.

L’annonce n’est plus un format à côté du contenu : elle devient une partie de la réponse. Comme le SEA a complété le SEO, le GEA complète aujourd’hui le GEO. Les marques qui pensent ces deux leviers ensemble prendront l’avantage.